【ミラクルソリューション②】企業を大きく成長させるためには〇〇が超重要！｜SaaSチャンネル【kyozon】Vol.69
YouTube:https://youtu.be/LcCL-1pFanA?si=GwbAc3kHD_BxxStF
登壇者プロフィール
長岡路恵（ながおか みちえ） 氏
株式会社ミラクルソリューション 代表取締役
1972年生まれ。東京都新宿区出身。
1995年 ソフトバンク株式会社 入社。
1999年 フリーエンジニアとして、マイクロソフト株式会社や日本アイ・ビー・エム株式会社にて修行。
2002年 有限会社ミラクルソリューション 設立。
特化型SaaSビジネス！Cloud Staffの導入事例
Cloud Staffの導入企業とかって、差し支えない範囲でどこかここを使っててこういうふうに使ってもらってますとかありますか。
鈴木
長岡
ビジネスを大きくしていただくっていうようなシステム、業務効率化に繋がるようなシステムなので、中小企業の方々に使っていただいています。
エンタープライズだったらSMB企業（中小企業）、従業員300名以下くらいですかね。
300名から3000名ぐらいがGB（準大手）で、3000名以上がEBU企業（大手）と一般的に言われてる中では、マーケットはかなり広いですね。多分400万社ぐらいあるんじゃないですか？
300名から3000名ぐらいがGB（準大手）で、3000名以上がEBU企業（大手）と一般的に言われてる中では、マーケットはかなり広いですね。多分400万社ぐらいあるんじゃないですか？
鈴木
長岡
そうですね。意外とITの会社って業務効率化とかやってなくてExcel使ってますっていう会社が多いんですよね。
もしくはSFAか、MAツールを入れるかですね。
鈴木
長岡
そうですね。
でも我々はMAツールとはかぶってないので。
でも我々はMAツールとはかぶってないので。
そうなんですね。
SFAはどうですか？それかセールスフォースとかもよく入れられてる会社多い印象ですけど。
SFAはどうですか？それかセールスフォースとかもよく入れられてる会社多い印象ですけど。
鈴木
長岡
SFAの機能はログの機能ぐらいしかついていないので、これから機能強化していきたいとは思ってはいます。メールとかと連動して、案件情報とかエンジニア情報とか送れるような機能とかもつけていきたいとは思っています。
ただ請求書発行だったらそれこそ、奉行クラウドとか、最近だとマネーフォワードとか、freeeとか、そういうのもありますけど、そこは競合になるんですか？
鈴木
長岡
ある程度のカスタマイズされてないとですね。
例えば勤怠情報を入れたりとか、SESや派遣の特有の項目があったりするので、そこをカスタマイズしなくちゃいけないと思いますのでそういった機能が汎用的なシステムだとついてるかどうかっていうところですかね。
例えば勤怠情報を入れたりとか、SESや派遣の特有の項目があったりするので、そこをカスタマイズしなくちゃいけないと思いますのでそういった機能が汎用的なシステムだとついてるかどうかっていうところですかね。
自社もそれを使って慣れているし、その業界に特化した便利な機能があるから、SESや派遣などやられてる企業はすごい使い勝手がいいってことですか？
鈴木
長岡
そうです！
特化型SaaSサービスなので、導入してそのまますぐに使えます。カスタマイズしなくても大丈夫です！
特化型SaaSサービスなので、導入してそのまますぐに使えます。カスタマイズしなくても大丈夫です！
そうなんですね！
メーカーとか色々なとこが対象になってくるのかと思ったんですけど、業界に特化して便利な機能がいっぱいあるんですね。
メーカーとか色々なとこが対象になってくるのかと思ったんですけど、業界に特化して便利な機能がいっぱいあるんですね。
鈴木
少数精鋭で規模の利益を！今までの経験と苦労
この番組では、会社を立ち上げてから過去に陥った苦労と、それをどういうふうにして乗り越えてきたかっていつも聞いているのですが、語れる範囲でいいので何かありますか？
鈴木
長岡
最初は本当に自然な成り行きで会社を起業したので、企業理念とかビジョン、ビジネスモデルとかも用意して始めたわけではなかったんです。
個人企業みたいな感じで最初始めたんですか？
鈴木
長岡
元々20代の時に個人事業主で、それで仕事がたくさん来て1人でやってるよりは、知り合いの個人事業主さんとかと一緒にビジネスやった方がいいんじゃないかということで、どんどん組織にして、会社形態にして大きくしていこうっていうところで始めました。
個人事業主も何年かやってたりとかしたのですか？
鈴木
長岡
そうです。個人事業主時代に5年ぐらいやってマイクロソフトさんとかIBMさんからお仕事をいただいていました。
そこから法人に変えて、順風満帆に今って感じですか？
鈴木
長岡
いやいや（笑）
最初は1,2年目ぐらいで、2,30人ぐらい個人事業者さんのお仕事紹介するってことで仕事を受けて年商1億円はすぐに突破したんですが、リーマンショックがあったり、少数精鋭でやっていて、社長の勉強とかも全然したことがなく、周りに社長さんもいなかったので、どうしたらいいのか、何が正解なのかわからなくなり、EOに入りました。
最初は1,2年目ぐらいで、2,30人ぐらい個人事業者さんのお仕事紹介するってことで仕事を受けて年商1億円はすぐに突破したんですが、リーマンショックがあったり、少数精鋭でやっていて、社長の勉強とかも全然したことがなく、周りに社長さんもいなかったので、どうしたらいいのか、何が正解なのかわからなくなり、EOに入りました。
世界最大の総合経営者の団体！EOについて
EOに入ったんですね。
鈴木
長岡
会社設立し10年ぐらいの時に、EOに入って、皆さんがすごい結果を出して活躍されてるの見て、規模の利益が大事だっていうのに思い知らされて、調整から規模の利益を目指そうと、路線展開しました。
EOに入ったのはいつですか？
鈴木
長岡
2011年ぐらいですかね。
そうなんですね。すごいベテランじゃないですか。
鈴木
視聴者の方ご存知ない方もいると思うのですが、マイケル・デルが立ち上げた世界最大の総合経営者の団体がEOと言います。
Entrepreneurs’Organization Japanっていうのが日本で、いくつかのチャプターがあります。
Entrepreneurs’Organization Japanっていうのが日本で、いくつかのチャプターがあります。
鈴木
長岡
世界で何万社も入ってるんですよね。
その中の世界最大のチャプターがジャパンで、600人いて、内上場企業が20％ぐらいです。
鈴木
長岡
すごいですよね。
瀬戸内とか京都とかにも部署ができて、アメリカでも2,3ヶ所くらいでしたよね。
瀬戸内とか京都とかにも部署ができて、アメリカでも2,3ヶ所くらいでしたよね。
チャプターが一番多いのはジャパンですよね。だから僕も全然わかってないです。
EO瀬戸内、京都、沖縄、あと福岡、東北、大阪、名古屋、東京、、、いっぱいありますよね。
EO瀬戸内、京都、沖縄、あと福岡、東北、大阪、名古屋、東京、、、いっぱいありますよね。
鈴木
長岡
すごい盛り上がってますよね。
コロナで会えないじゃないですか。会えるとやっぱり顔を見ていろいろ覚えられるので、これからもっといろいろ教えていただきたいですね。
コロナで会えないじゃないですか。会えるとやっぱり顔を見ていろいろ覚えられるので、これからもっといろいろ教えていただきたいですね。
いかがだったでしょうか？今後もこのようにSaaSに関する情報をお届けしていきます気になる方はぜひチャンネル登録と高評価よろしくお願いします。ご視聴ありがとうございました。
kyozon編集部
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