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【ミキワメ③】SaaSは今がチャンス!!提供者も利用者もメリットしかないサービスの真骨頂とは!?|SaaSチャンネル【kyozon】Vol.21

投稿日:2023年8月14日 /

更新日:2023年10月3日

【ミキワメ③】SaaSは今がチャンス!!提供者も利用者もメリットしかないサービスの真骨頂とは!?|SaaSチャンネル【kyozon】Vol.21
● ミスマッチ防止● 対談● 採用● 採用業務効率化● 採用管理

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【ミキワメ③】SaaSは今がチャンス!!提供者も利用者もメリットしかないサービスの真骨頂とは!?

SaaSチャンネル【kyozon】Vol.21

YouTube:https://www.youtube.com/watch?v=iryTV7Pikpc

登壇者プロフィール

飯田 悠司(いいだ ゆうじ) 氏
株式会社リーディングマーク 代表取締役

株式会社リーディングマーク 代表取締役 飯田 悠司

2011年東京大学を卒業。社会人が自分の仕事にやりがいを感じていないことが気にかかり、この現状を何とかしたいと起業を決意。2008年、大学在学時に60万円の貯金を資本金にリーディングマークを立ち上げる。現在は、東大/京大/早慶等の日本の最優秀層3人に一人が就職活動で利用をするレクミーと、ひと目で採るべき人物がわかる、適性検査クラウドミキワメを運営。

SaaSの継続率の現実

ミキワメはコストがリーズナブルで基本年間契約なのでチャーンが低いイメージがあるのですが、現状継続率はいかがですか?
鈴木
鈴木


飯田
飯田
まだリリースして1年ほどなのでわからないですが、概ね継続いただいています。

 

一般的には国内上位のSaaSは年間のチャーンで1%~2%、悪くても3%以内という指標がありますよね。その指標に沿っていることは素晴らしいです。
鈴木
鈴木

他サービスとの連携

機能強化に関して他サービスとの連携や自社開発が挙げられますが、API連携をどのようにお考えですか。
鈴木
鈴木


飯田
飯田
今いくつかの会社さんと連携の準備をしている段階です。一社で全部やることは不可能です。なので僕らは人の性格・才能を明らかにできるというコア技術を磨き、その技術を様々なシステムと繋ぐことでタレントマネジメントや人事をより良くしていく支援をしたいと考えています。
すでに連携のご相談をさせていただいている会社さんはありますが、それ以外の会社さんも含めてなるべくオープンに連携を進めたいと思っています。

 

リクナビやマイナビなどのいわゆる採用プラットフォームにデフォルトでミキワメの機能が備わっていたら便利ですよね。
鈴木
鈴木

 

飯田
飯田
そもそも当社も学生さんのご紹介事業として行っているので、採用プラットフォームへのミキワメ連携を進めていきたいと考えています。

中途領域への参入は?

中途領域には参入されないのですか。
鈴木
鈴木

 

飯田
飯田
今は新卒領域だけです。中途領域も一時期やっていましたが、正直に言うと事業に失敗してしまいました。中途と新卒って結構事業の特徴が違います

新卒は1年かけてじっくり就活をしていくところを応援していきます。一方で、中途の方が転職したいと思ったらエージェントが一斉に寄ってきてどこかの会社に採用決定してしまいます。新卒採用と中途採用を例えると、農耕型狩猟型というような感じです。僕らは農耕型的に組織を作っていたので、中途領域では成果が出ませんでした。

もちろんミキワメのテクノロジー力もあるので、それぞれの会社に合った人をご紹介することができるのは理解しています。ですが、今はミキワメの技術やシステム自体を磨いていくことにフォーカスした方がいいと判断しています。

去年は本当に生きるか死ぬかといった大勝負でしたが、生き残ることが目的ではなくミキワメを通じて日本中の企業を良くしていきたいです。

もっと言えば、人の自己実現を支援していきたいという思いがあります。学歴や職歴も一つの参考材料だとは思いますが、その人の才能を明らかにできる技術を作っていって、かつその人の望んでいる人生を実現できるようなキャリアとマッチングさせたいと考えています。
そのようなプラットフォームを作っていくことで企業と従業員両者が幸せになれると思います。

SaaS導入のメリット

SaaSの導入を検討されてる方やSaaS事業者の方、企業で働いているサラリーマンの方、学生の方に伝えたいことはありますか。
鈴木
鈴木


飯田
飯田
SaaSの普及は、会社にとっても個人にとってもすごくいいことだと思っています。

実際当社でもこれまでやっていた業務、例えば営業先のお客様のリストの管理やアプローチに関してSaaSを導入しています。

皆さんもSaaSを使って業務が効率化した経験がおそらくあると思います。SaaSの時代の本番はこれからだと思っていて、ニッチなニーズに応えながら実はみんな困っていた課題を解決して規模を拡大しているSaaSがさらに出てきています。SaaS事業者としては千載一遇のチャンスだと思いますし、逆にSaaSをまだ使ってない方は、ぜひ情報収集をして様々なものを試してほしいです。

 

SaaSの導入によって労働力の問題を解決できる部分が大きいと思っています。スケジュール管理のサービスや動画作成のサービスを導入することで、スタッフの単純作業へ割く時間の節約になります。
鈴木
鈴木

 

飯田
飯田
SaaSを導入する側の方は様々なSaaSを試してみていただくと、便利さを知る経験になると思います。SaaSを作ってる方はとてもチャンスだと思います。私どももSaaSを作る一員なので一緒に頑張っていきたいと考えています。


いかがだったでしょうか?今後もこのようにSaaSに関する情報をお届けしていきます。気になる方はぜひチャンネル登録と高評価よろしくお願いします。ご視聴ありがとうございました。
kyozon編集部
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決済者のためのSaaSチャンネルkyozon
URL:https://www.youtube.com/@SaaSBusinessSupportCH

 

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