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いまから始めるセールス・イネーブルメント 〜勝てる営業組織を仕組みで作る5つのステップ〜

投稿日:2023年3月7日 /

更新日:2023年4月6日

● 営業● 組織運営

提供:株式会社セールスフォース・ジャパン

トップセールスだけに頼らない組織を作る 実戦セールス・イネーブルメント
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背景:セールス・イネーブルメントとは?

欧米で誕生した「セールス・イネーブルメント」を今、日本でも採用する企業が増えています。営業社員が営業目標を達成し続ける仕組みを作ること、それがセールス・イネーブルメントが指し示す意味になります。

 

営業組織の育成はマネージャーと営業社員の経験と勘次第という企業は少なくありません。育成方法が仕組み化されていないため、過去の成功体験による指導、提案方法に差が生まれて成果が出にくい、という課題は昔から聞きます。セールス・イネーブルメントは、一部のスーパーセールスパーソンの能力に依存しない数字に裏付けられたデータに基づく営業組織の底上げを実現します。

 

本資料について:セールス・イネーブルメントの全体像や構築方法を解説

本資料ではセールス・イネーブルメントは何か、なぜ必要かを説明しつつ、セールス・イネーブルメント構築の5つのフェーズ、ベンチャー・中堅・大手企業ごとの具体的な導入パターン、組織配置などを解説します。本資料を読むことでセールス・イネーブルメントの解説ほか、顧客視点の営業プロセス、実際の導入方法や組織作りを知ることが出来ます。

 

対象者:

  • 営業部門の変革の必要性を感じている方
  • 営業人材の育成に課題を持っている方
  • これからセールス・イネーブルメントに取り組むことを検討している方

内容:

  • セールス・イネーブルメントとは何か?
  • なぜ今、セールス・イネーブルメントが必要なのか?
  • セールス・イネーブルメントの全体像
  • セールス・イネーブルメント構築の5フェーズ
  • 【企業別】具体的な導入パターン
  • 顧客視点の営業プロセスを可視化する
  • 導入を成功するために必要なこと
  • 組織の配置

 etc.

 

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