【SPECTRUM①】圧倒的学力のデザインコンサルティング登場!!｜SaaSチャンネル【kyozon】Vol.71
YouTube：https://youtu.be/khBIMAj3hsY?si=vmPsY54ax8DVWwKR
登壇者プロフィール
豊田聖宇（とよた そんう） 氏
SPECTRUM株式会社 代表取締役兼CEO
サンフランシスコ州立大学大学在学中に、サイバーエージェントキャピタルのシリコンバレー支社でインターンに従事。ディールソーシング、バリエーションなどを行い、本場のスタートアップの熱量を体感する。
サンフランシスコ大学卒業後はデトロイトトーマツコンサルティングに新卒入社し戦略/経営コンサルタントとして活躍する。
2018年には独立し、コンサルティングファームである、合同会社Pio2iを創業。
クライアントに事業や商材の魅力を伝え広めるには言葉・文章だけではなく動画が必要であると実感し、2020年にSPECTRUM株式会社を共同創業。
3度の退学からエリートの道へ
今日のゲストは、SPECTRUM株式会社代表取締役豊田さんです。
自己紹介をお願いします。
自己紹介をお願いします。
鈴木
豊田
豊田と申します。
高校から大学とオーストラリア、アメリカと留学しており、留学の最終年にサイバーエージェントベンチャーズで1年間ほどインターンして、そのときの経験から、いつか起業家になりたいなみたいなと思ってました。
ただ、その当時に情熱を伝えられるものってなかったので、とりあえず汎用的なスキルを得られるものっていうところでデロイトトーマツコンサルティングっていう会社に、2年間ほど新卒で入りました。
高校から大学とオーストラリア、アメリカと留学しており、留学の最終年にサイバーエージェントベンチャーズで1年間ほどインターンして、そのときの経験から、いつか起業家になりたいなみたいなと思ってました。
ただ、その当時に情熱を伝えられるものってなかったので、とりあえず汎用的なスキルを得られるものっていうところでデロイトトーマツコンサルティングっていう会社に、2年間ほど新卒で入りました。
デロイトですか！エリートコースですね！
鈴木
豊田
滅相もないです。自分、高校3回退学してますので（笑）
デロイト退職後、ベンチャーに入るんですけど半年ぐらいで社長と大喧嘩しまして、自分でやるしかないなっていうところで、独立しました。
デロイト退職後、ベンチャーに入るんですけど半年ぐらいで社長と大喧嘩しまして、自分でやるしかないなっていうところで、独立しました。
独立したのはいつですか？
鈴木
豊田
3年ほど前ですね。とは言っても今のサービスは全然始めてなくて、コンサルタントとして独立したっていう感じです。
独立後の共同創業者との出会い
1人でまずやられたんですか？
鈴木
豊田
そうです。1人でやってたときに、デロイトの同期の婚約者がコンサル出身で今CGの動画を作ってると言うことを聞きまして、僕の今の共同代表を元同期の人が紹介してくました。
岡田という共同創業者なんですけれども、親父が東大教授で岡田研っていう先端研究所の所長やっていて、彼自身もインペリアルカレッジロンドンっていう工学大学ランキングだと世界4,5位とかのところを、21歳ですね修士取ってたりしています。
岡田という共同創業者なんですけれども、親父が東大教授で岡田研っていう先端研究所の所長やっていて、彼自身もインペリアルカレッジロンドンっていう工学大学ランキングだと世界4,5位とかのところを、21歳ですね修士取ってたりしています。
すごいですね。
SPECTRUMの皆さん帰国子女の人ばかりのイメージあります。
SPECTRUMの皆さん帰国子女の人ばかりのイメージあります。
鈴木
豊田
そうですね。弊社の帰国子女がかなり多くてですね、従業員はフルタイムの方が15名ぐらいいるんですけど、そのうち海外大卒が10名ぐらいですね。
ちなみに豊田さんどこの大学でしたっけ？
鈴木
豊田
僕はサンフランシスコ州立大学です。あまり耳なじみのない大学でございますけれども。
下積み時代と現在の取引企業
その優秀な方と一緒になって、順調にいきましたか？
鈴木
豊田
全然行かなかったです。
その日の1万円を稼ぐのがどんだけ大変かと言うのを感じました。めちゃくちゃ凝ったCG動画とかを何十万とかで切り売りしてみたいな感じでした。
その日の1万円を稼ぐのがどんだけ大変かと言うのを感じました。めちゃくちゃ凝ったCG動画とかを何十万とかで切り売りしてみたいな感じでした。
すごい高度なやつを安売りしてたんですね。
鈴木
豊田
そうですね。
でもそこでのサービス提供の経験などが、「クリエイティブって需要あるんだな」っていうところとか、弊社Webとか動画っていうのは主に取り扱っているんですが、制作スタイルや、アウトプットのクオリティという意味においては、かなり良い下積み期ではありました。
でもそこでのサービス提供の経験などが、「クリエイティブって需要あるんだな」っていうところとか、弊社Webとか動画っていうのは主に取り扱っているんですが、制作スタイルや、アウトプットのクオリティという意味においては、かなり良い下積み期ではありました。
すごく良いクライアント様多いですよね。取引先って例えばどの辺りでしたっけ？
鈴木
豊田
私の古巣のデロイトとか、PwCやEYとかっていうのがありますし、エンタメとかでいうと、gumiさんとかですね。
メーカーも大きなとこありましたよね。キリンとか花王とか。
鈴木
豊田
はい。結構大きい企業のこだわったクリエイティブっていうのを製作しています。
修士を生かした制作
御社が作った動画見て驚いたのは学術論文的な細胞の分子みたいな動画で、かなり難しいと思うんすけど、あんなの作れるんですね。
鈴木
豊田
ありがとうございます。
先ほど申し上げたように岡田のバックグラウンドがかなり活きてくるところなので、かなりアカデミックな内容の動画化するっていうところに、かなりの強みがございます。
彼の修士は医療工学なので、サイエンスの部分っていうのは基礎知識があるので、かなり難しい内容や、東京大学の先端研究所のeラーニングツールとかっていうのもCGでお作りさせていただいたりします。
先ほど申し上げたように岡田のバックグラウンドがかなり活きてくるところなので、かなりアカデミックな内容の動画化するっていうところに、かなりの強みがございます。
彼の修士は医療工学なので、サイエンスの部分っていうのは基礎知識があるので、かなり難しい内容や、東京大学の先端研究所のeラーニングツールとかっていうのもCGでお作りさせていただいたりします。
豊田
大学機関でいうと東京大学と神戸大学さんとか、あと、JAMSTEC（海洋研究開発機構）とかそういうところの動画を作っています。
コンサル×CGアニメーション
御社の強みってどこですか？
鈴木
豊田
先ほどの文脈でいうと、まずコンサルの知見があること。どういう対象だったりとか、物事に対しても、どういう課題構造なのかっていうところから読み込んでいきます。なのでかなり大枠で、コンサル的にブレイクダウンしつつ、制作物はこのような前後関係があるから、こういうものを作るんですっていったような提案っていうのをします。
また、医療系だったりサイエンス系の知見というのはかなり強いです。「代理店さんと今一緒にやっているが、教育コストがかかりすぎて動画がいつまでたっても終わらない」っていうふうに駆け込んでくるお客さんも最近増えています。
豊田
最後に一つあるとすると、CGの引きの強さっていうところですね。わかりやすく・興味深くっていうとこなんすけど、わかりづらいをわかりやすくするってとこは先ほどのコンサルや、サイエンスのの知見っていうところでカバーして、興味深くっていうところをCGだったりとかアニメーションを通じて、いわゆる刺さる動画を作るっていうところに強みがございます。
これまでの制作で得た課題
4ヶ月ぐらい前に会ったとき、すごいクリエイティブ高いのは作るけど、1個1個の提案書に対して単発の提案が多いみたいな話をしたじゃないですか。それから、取り方っていうのは変わりましたか？
鈴木
豊田
そうですね。今かなり変えてる最中です。
何か一つの課題に対して取り組むっていうときに側だけを作っても、あまり意味がないので。経営課題なり、KPIを達成するなり、そこに関して搬送するってなると、中長期でのご支援というのが必要になってくる。といったところでそういうようなご提案をさせていただくっていうような形です。
何か一つの課題に対して取り組むっていうときに側だけを作っても、あまり意味がないので。経営課題なり、KPIを達成するなり、そこに関して搬送するってなると、中長期でのご支援というのが必要になってくる。といったところでそういうようなご提案をさせていただくっていうような形です。
特に採用領域のブランディングのやつと、PRも絡めた企業ブランドを高めるために動画とWeb法を2つ一緒に作ってたじゃないですか。あれって進んだりしてるんですか？
鈴木
豊田
案件として実際に進んではいたりします。
最初は採用サイトっていう形で提案をするんですけども、その後のSNSや人材斡旋会社との関係構築とかも含めて、採用のマネジメントも含めて、中長期でやっています。
最初は採用サイトっていう形で提案をするんですけども、その後のSNSや人材斡旋会社との関係構築とかも含めて、採用のマネジメントも含めて、中長期でやっています。
コストが高いイメージあるんすけど、御社そこあたりはどうなんですか？
鈴木
豊田
正直、安くはないと思います。
それなりにしますよね。でもクオリティの割に安いなと思います。
鈴木
豊田
ありがとうございます。
価格競争力と動画の品質っていうと、自動生成でお作りするような動画とかに比較すると、我々はここぞというときの動画、いわゆる刺さる動画みたいなお作りしてます。ただ、中間マージンとかはないので、代理店さんよりはお安くお作りできます。
価格競争力と動画の品質っていうと、自動生成でお作りするような動画とかに比較すると、我々はここぞというときの動画、いわゆる刺さる動画みたいなお作りしてます。ただ、中間マージンとかはないので、代理店さんよりはお安くお作りできます。
いかがだったでしょうか？今後もこのようにSaaSに関する情報をお届けしていきます気になる方はぜひチャンネル登録と高評価よろしくお願いします。ご視聴ありがとうございました。
kyozon編集部
決済者のためのSaaSチャンネルkyozon
URL：https://www.youtube.com/@SaaSBusinessSupportCH
【SNSフォローのお願い】
kyozonは日常のビジネスをスマートにする情報を毎日お届けしています。
今回の記事が「役に立った！」という方はtwitterとfacebookもフォローいただければ幸いです。
twitter：https://twitter.com/kyozon_comix
facebook：https://www.facebook.com/kyozon.comix
