【SATORI③】個から組織へ！SATORIが目指す高みの目標とは？
SaaSチャンネル【kyozon】Vol.98
YouTube：https://www.youtube.com/watch?v=P9BuGxfueYg
登壇者プロフィール
堀康佑 氏
SATORI株式会社 マーケティング営業部フィールドセールスG グループ長
過去2社でセールス職を経験し、2017年に入社。 現在はフィールドセールスGのグループ長として、 セールスチームの組織マネジメント・再現性の高いセールスプロセスの構築や経営戦略まで携わる。
SATORIの苦悩とは？
過去に陥った苦悩はありますか？また、どのように乗り越えましたか？
正直、ずっと大変です。自分たちが成長し達成したいと考えているラインが非常に高く、そのステージと比較するとまだまだです。また、セールス部門では、スケールしていくタイミングで組織にチームを作り上げていくために
カルチャーや組織の制度、セールスイネーブルメントを考えることに苦戦しています。結構苦しみながら、その中で営業企画という組織を作り少しずつ乗り越えています。
コロナ禍は追い風？
コロナはSATORIにとって追い風ですか？それとも向かい風ですか？
時間が経って結構大変だと感じています。お客さん自身が景気が良いわけではないので、潤沢な予算が常にある状態ではありません。目処が立つまでペンディングになっている案件も多いです。この苦境を乗り越えるために、
あまりコロナの影響を受けてない事業者さんを集中的にターゲティングし、地道に乗り越えようとしています。経営者さんからすると、販促費は変動コストであるため、急に止めやすく、SATORIの検討も中止になってしまうことがあります。
現在、組織としてさらにもう一段階スケールさせていきたいと頑張っているタイミングで、さらに採用のスピード感をあげたいと考えています。また、入社いただいた方がスピーディーに活躍していただけるような育成の仕組み化が大きな課題です。
SATORI商品ラインナップ
現在、基本的に提供しているのは2プランです。
エッセンシャルプランは
初期費用30万円、月額14.8万円の年間契約プランになっています。もう一つが
プロフェッショナルプランという
マーケティングに注力し成果を上げるプランがあります。
BtoBの事業者様だとエッセンシャルプランを使用いただいていることが多いです。
SATORIのブランディング戦略とは
SATORIは上戸彩さんをCMで起用していらっしゃいますが、SaaS事業者でテレビコマーシャルを流されているのは難しいイメージがあります。
SATORIはブランドとしても、テレビコマーシャルなどで先行投資をしています。競合他社に強力な企業がいるため、ブランドをしっかり作り上げていくことも重要だと考えています。
いかがだったでしょうか？今後もこのようにSaaSに関する情報をお届けしていきます。気になる方はぜひチャンネル登録と高評価よろしくお願いします。ご視聴ありがとうございました。
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