ピッチとは？
ピッチとは、短い時間で相手へ簡潔にプレゼンテーションを行う言葉です。
プレゼンテーション以外の一般的な意味としては、下記があげられます。
- 音の高さ
- 同じことを続けて行う
- 野球の投手が球を投げること
- 一定間隔で同じ動作を繰り返す際の回数・速度
野球や音楽、強さの度合い・周期などの場面で使用されている点を覚えておきましょう。
ちなみにプレゼンテーションでのピッチは、10分以内が一般的な長さです。
伝えるべきポイントを端的かつ論理的に説明するために、ロジカルな文法と分かりやすい言葉選びが求められます。
次に、ピッチの発祥とプレゼンテーションとの違いについて解説します。
ピッチの発祥
ピッチの発祥は、世界のIT企業家が募るアメリカのシリコンバレーとされています。
スタートアップ企業家がシリコンバレーの投資家から資金を得るためのプレゼンテーションとして、ピッチを活用しました。
シリコンバレーには、下記にあげる企業が本拠地を構えています。
- Apple
- Yahoo
つまり、世界に影響を及ぼす資本がうごめいているため、企業家はわずかな時間で投資家に売り込む必要がありました。
そのためピッチの手法が徐々に広がっていき、現在のスタイルに確立されています。
ピッチとプレゼンテーションの違い
ピッチとプレゼンテーションの違いは、「時間・内容・相手」です。
詳細は、以下をご覧ください。
| 名称 | 意味 |
| ピッチ |
|
| プレゼンテーション |
|
どちらも同じ説明ですが、目的によって使用する言葉が異なる点を押さえておきましょう。
ピッチの種類
ここまで、ピッチの概要や発祥、プレゼンテーションとの違いをお伝えしました。
続いて、ピッチの種類を解説します。
- 種類1：エレベーターピッチ
- 種類2：コンテストピッチ
- 種類3：ツイッターピッチ
- 種類4：インベスターピッチ
ひとつずつ解説していきます。
種類1：エレベーターピッチ
エレベータピッチとは、30秒ほどの短い時間でプレゼンテーションを行う手法です。
「エレベーターが行き先階に着くまでの時間で、相手に提案する」といった意味があります。
営業だけでなく、日々の業務の中でも活用できるスキルです。
エレベーターピッチを作成する際のポイントとして、下記があげられます。
- 結論から伝える
- 相手目線で考える
- 自然な会話を意識する
- 日々の実践を繰り返す
30秒で話せる文字数は、およそ250文字といわれています。
初対面の相手に自社の商品・サービスを魅力的に伝える必要があるので、的確に内容を伝える練習が必要になるでしょう。
種類2：コンテストピッチ
コンテストピッチとは、起業家がイベントで投資家に対して、自社の事業計画をプレゼンテーションすることです。
イベントによっては、下記の恩恵を受けられます。
- 出資を検討してもらえる
- 入賞すると報奨金が得られる
- 審査員からメンタリングを受けられる
コンテストピッチでは、お互いのピッチを競うことが目的になっており、参加者の中から優秀者や最優秀者が決められています。
イベントで受賞できれば、業界の知名度が上がったり、投資獲得率が上がったりするでしょう。
開催イベントによってさまざまなテーマがあり、ジャンルが限定・不問といったケースがあります。
種類3：ツイッターピッチ
ツイッターピッチとは、TwitterなどのSNSを活用して投資家を募る方法です。
事業を想像させる投稿によって、自社に興味関心がある投資家を集める効果が期待できます。
比喩表現を活用することで、さらに効果的なピッチになるでしょう。
種類4：インベスターピッチ
インベスターピッチとは、投資家から30分ほどまとまった時間をもらい詳細な説明ができるピッチです。
また検討が進んだ際に行われる「マネジメント・プレゼンテーション」もインベスターピッチです。
つまり、投資家は検討段階になっているため、事業の将来性や財務内容を知りたくなっています。
そのためインベスターピッチでは、インパクトのある言葉よりも事業の具体性を説明する必要があるでしょう。
ピッチのメリット
ここまで、ピッチの種類をお伝えしました。
続いて、ピッチのメリットを解説します。
- メリット1：契約のチャンスが広がる
- メリット2：簡潔に物事を伝えられるようになる
- メリット3：コミュニケーションスキルが向上する
- メリット4：信頼されやすくなる
ひとつずつ解説していきます。
メリット1：契約のチャンスが広がる
ピッチを活用するメリットは、契約のチャンスを広げられる点です。
投資家に契約・投資などの行動を起こしてもらうには、自社の商品・サービスを十分に伝えなくてはいけません。
しかし、実際の投資家は数十分の時間でさえ割くことが難しいです。
そんな中ピッチを成功させられれば、出資の約束につながるだけでなく、下記の点を期待できるでしょう。
- 理想的な事業展開
- スムーズな資金調達
近年では、有力なスタートアップ企業とのマッチングを望んでいる大手企業が増えています。
契約のチャンスを広げるためにも、精度の高いピッチを意識しましょう。
メリット2：簡潔に物事を伝えられるようになる
ピッチを日々の実践に落とし込むことで、簡潔に物事を伝えられるようになります。
会議やミーティングの場で、「話しているうちに伝えるべきことを忘れてしまった」「話題が飛んでしまう」といった経験をした方も少なくないでしょう。
ピッチを通じて、これらの悩みを解決するだけでなく、下記のメリットもあります。
- 話し相手からの理解が得られやすくなる
- 説明時間が短くなるので、業務効率につながる
- 意見を正しく伝えられるので上司から承認されやすくなる
情報を整理して話す内容をシンプルにまとめる能力がつく点が、ピッチのメリットといえるでしょう。
メリット3：コミュニケーションスキルが向上する
ピッチには、コミュニケーションスキルが向上するメリットがあります。
自分の考えを伝える力や相手の話を聞き取る力、情報のすり合わせる力が不十分であれば、時間をかけて作成したプレゼンテーションも無駄に終わってしまうかもしれません。
実際にコミュニケーションスキルが向上するメリットは、下記の通りです。
- 深い信頼関係を築ける
- 人間関係の向上につながる
- お互いの認識の違いを防げる
- 正しい情報を伝えられるようになる
ピッチができると、コミュニケーショントラブルやミス、損失を回避できるでしょう。
ちなみに、こちらの記事では社内のコミュニケーションに関する基礎知識や活用できるツールを紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
メリット4：信頼されやすくなる
ピッチには、信頼されやすくなるといったメリットがあります。
前述した「簡潔に物事を伝えられる」「コミュニケーションスキルが向上」すると、自ずと相手から信頼されやすくなるでしょう。
さらに、投資家から信頼を獲得できれば認知度の向上につながり、PR効果も期待できます。
そのためピッチは、信頼されることで人脈を広げるメリットもあるといえるでしょう。
ピッチを成功させるためのポイント
ここまで、ピッチのメリットをお伝えしました。
続いて、ピッチを成功させるためのポイントを解説します。
- ポイント1：GTCメモを作成する
- ポイント2：入念に練習する
- ポイント3：ピッチイベントを参考にする
ひとつずつ解説していきます。
ポイント1：GTCメモを作成する
ピッチを成功させるポイントとして、GTCメモの作成があります。
GTCメモとは、相手と話の最中でも会話の目的や伝えることを忘れないためのメモです。
GTCは、GoalとTarget、Connectの頭文字から構成されています。
それぞれの概要は、下記の通りです。
| 名称 | 意味 |
| Goal |
|
| Target |
|
| Connect |
|
GTCメモを作成する際は、「導入・提案・行動喚起」の順番で構成していきましょう。
ポイント2：入念に練習する
ピッチを成功させるには、入念な練習が必要です。
海外では、社員教育の一環でエレベーターピッチを取り入れている企業もあり、ビジネスにおける重要度の高さがうかがえます。
練習を行う際のポイントは、下記の通りです。
- ピッチを頭の中でイメージする
- 実際に声に出してみる
- ボイスレコーダーで自分のプレゼンテーションを録音する
- チームメイトや同僚に練習相手になってもらう
また、自社の希望だけを伝えても相手は耳を傾けてくれません。
論理的な説明や根拠となるデータを提示して、相手にどういったメリットがあるのか明確に伝える練習が重要です。
ポイント3：ピッチイベントを参考にする
ピッチイベントを参考にすることも、自社のピッチを成功させるためのポイントです。
日本では、資金調達や商品・サービスの認知拡大、パートナー企業の発見を目的としてピッチイベント「TechCrunch Tokyo」が開催されています。
TechCrunch Tokyoで行われている催しは、下記の通りです。
- その年に最も活躍したスタートアップを選ぶコンテストの開催
- 国内外の著名なゲストスピーカーを招待して行われるセッション
出場ハードルは高いですが、日本最大級のスタートアップ企業の祭典なので、参考にするには最適のイベントといえるでしょう。
ほかにも、下記のイベントも有名です。
- Slush Tokyo
- スタートアップ・カタパルト
- INNOVATION LEADERS SUMMIT
- 国際イノベーション会議HackOsaka
ピッチイベントは他社の考えや発想に触れる絶好の機会なので、気軽に足を運んでみましょう。
まとめ
今回は、ピッチの概要や種類・メリット、成功させるためのポイントを解説しました。
ピッチとは、短い時間で相手へ簡潔にプレゼンテーションを行う言葉です。
ビジネスシーンで活用されている種類も、下記のようにさまざまです。
- エレベーターピッチ
- コンテストピッチ
- ツイッターピッチ
- インベスターピッチ
また、ピッチには契約のチャンスを広げたりコミュニケーションスキルが向上したり、多くのメリットがあります。
本記事でお伝えした「GTCメモの作成」「ピッチイベントを参考にする」などのポイントを押さえて、ぜひピッチを成功させてください。
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