コンテンツマーケティング記事の種類
コンテンツマーケティング記事は、ユーザー行動の変化に合わせて自社の商品・サービスを購入してもらうためのコンテンツです。
ユーザの興味関心を分析して記事をアップしたり、既存記事をブラッシュアップしたりして、検索した際の記事の上位表示を目指しています。
コンテンツマーケティング記事の種類は、下記の4つです。
- SEOコンテンツ記事
- ネイティブアド記事
- ユニークコンテンツ記事
- エデュケーショナル記事
ひとつずつ解説していきます。
SEOコンテンツ記事
SEOコンテンツ記事は、GoogleやYahoo!で検索した際に、検索結果の上位に表示させて自社サイトの露出の増加を目指す施策です。
コンテンツマーケティング記事の中でも、オウンドメディアへの流入を検討する際に欠かせない考え方といえます。
SEOコンテンツ記事のメリットは、下記の3つです。
- 集客力が持続しやすい
- 様々なフェーズのユーザと接点が持てる
- 低コストで多くの集客や見込み顧客を集められる
またコンテンツ内容を流用して、自社のパンフレットや商品・サービスカタログを作成すれば、商談時の提案ツールとして活用できるでしょう。
検索エンジンで上位に表示されるためには、SEOコンテンツ記事を特定の専門分野で掘り下げて、ユーザーに価値があると認められる内容を提供する必要があります。
ネイティブアド記事
ネイティブアド記事とは、メディアの通常コンテンツに自然な形で自社広告を溶け込ませる施策です。
商材に合わせて記事コンテンツを広告として用意する必要があり、掲載先メディアのユーザーからの成約を目的としています。
ネイティブアド記事を出稿する際に必要な条件は、下記の6つです。
- 開示：広告であることが明記されている
- デザイン：ネイティブアド記事が記事と同じデザイン
- 統合：ほかのコンテンツと同様に広告ユニットが表示されている
- 機能：ネイティブアド記事を設置したページの機能がほかのページと同じ
- 効果測定：コンバージョン率やクリック率ではなく、エンゲージメントで計測される
- ターゲティング：ネイティブアド記事の掲載箇所が全ページではなく、特定のセクションやページを指定できる
つまり、自社広告をメディア内に自然な形で配置して、興味を持ったユーザーに読んでもらわなくてはいけません。
ユニークコンテンツ記事
ユニークコンテンツ記事は大勢のユーザーの関心を惹いて、新しい層にアプローチできる施策です。
昨今のインターネットやSNSの普及によって、面白いコンテンツといった理由で記事のリンクが拡散され、短い期間で大量のアクセスを見込めるでしょう。
実際に企業のTwitterやInstagramアカウントで大量の「いいね」や「リツイート」によって、大手ニュースメディアで取り上げられるケースも少なくありません。
ユニークコンテンツ記事のメリットは、下記の2つです。
- 新しい顧客へのアプローチ
- ユーザの関心を短期間で惹きつけられる
自社の商品・サービスと記事の面白さをうまくリンクさせられれば、コンバージョン率の向上につながるでしょう。
エデュケーショナル記事
エデュケーショナル記事とはユーザーの興味や悩みを解決した上で、自社の商品・サービスの購入につなげる施策です。
ユーザーは様々な興味や悩みを持っており、記事を通してユーザーの満足度や信頼度を向上させる目的があります。
そのために、下記の2点に注意しましょう。
- ユーザーの抱えている興味や悩みを詳しく分析する
- ユーザーの信頼を獲得するため質の高い記事を書く
自社独自の情報をユーザに提供して、商品・サービスに興味を持ってもらい、誘導させられる施策がエデュケーショナル記事です。
ちなみに、こちらの記事ではマーケティングの定義や定義の変遷を紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
コンテンツマーケティング記事の正しい書き方
ここまで、コンテンツマーケティング記事の種類についてお伝えしました。
続いて、コンテンツマーケティング記事の正しい書き方を紹介します。
- ユーザーの検索意図を把握する
- ユーザの検索意図を満たした記事を書く
ひとつずつ紹介していきます。
ユーザーの検索意図を把握する
コンテンツマーケティング記事において、ユーザーの検索意図の把握はすべての工程の中でも最も大切なポイントです。
検索意図は、ユーザーの検索理由と目的を表しています。
検索意図を把握する方法は、ユーザの「何を知りたい」「どうして知りたい」の観点から見ていきましょう。
また、検索意図は下記の4つに分類されます。
- 解決方法が知りたい
- トレンドが知りたい
- 知識やノウハウを得たい
- 商品・サービスを選びたい
さらに深掘りした内容は、下記でお伝えしていきます。
正しいキーワード選定を行う
コンテンツマーケティング記事でユーザーの検索意図を把握するには、正しいキーワード選定を行う必要があります。
正しいキーワードを選ぶポイントは、読者が記事を読んだ後に「どういった状態になりたいと思っているか」を具体的にしておきましょう。
キーワードを正しく選ぶ方法は、下記の2つです。
- ターゲット検索クエリで上位表示されたページの見出しの確認
- 見出しで使用されているキーワードを確認
上記の方法でキーワードを選べば、検索エンジンの評価している記事の内容から大きく外れる心配はありません。
ただし参考ページと全く同じ構成の場合、自社のコンテンツが評価される可能性は低いです。
そのため自社独自の意見や主張を取り入れて、オリジナルコンテンツの作成を意識しましょう。
また、「共起語検索ツール」を活用して、ユーザーの検索意図を把握することによって、検索意図から外れるリスクを防げます。
記事の構成を作成する
正しいキーワード選定できれば、記事の構成を作成していきます。
そもそもユーザは、求めているキーワードがタイトルに含まれていないと記事を読んもらえません。
なので、記事の構成を作成する際は、次の2つを押さえておきましょう。
- 記事のゴール
- 記事を読んだ後に得られるメリットや解決策
特に、リード文が曖昧で端的な場合は読者の離脱率が高くなる傾向です。
方向性が示されたリード文であれば、記事の最後まで読まれやすくなります。
またネット検索でページを訪れるユーザーの特徴は、次の2つです。
- 物事を端的に考える
- 知りたい情報だけを得ようとする
つまり、分かりやすい見出しの構成が作成できれば、記事の内容を容易に把握してもらえるだけでなく、精読率の向上につながるでしょう。
ユーザーの検索意図を満たした記事を書く
記事の構成を作成できたら、ユーザーの検索意図を満たした記事を書いていきましょう。
検索意図を満たした記事を書くために必要なポイントは、次の4つです。
- PREP法を取り入れる
- 見出しをつけて段落を分ける
- 1文をリズム感良く簡潔にまとめる
- 文章レベルをユーザーのリテラシーに合わせる
またコンテンツマーケティング記事は文字がメインになりますが、画像や動画を取り入れる方法も効果的といえます。
商品サービスの説明やレビューに関しては、画像や動画を活用するとさらに分かりやすくなるでしょう。
文字だけでは文章が単調になってしまうので、重要なポイントを太字もしくは文字の色を変えるなどの装飾も、記事にメリハリをつけられます。
ちなみに、こちらの記事ではマーケティングの手法を体系別に網羅、整理して解説しているので、ぜひ参考にしてください。
コンテンツマーケティング記事を書く上で重視すべきポイントは？
ここまで、コンテンツマーケティング記事の正しい書き方をお伝えしました。
続いて、コンテンツマーケティング記事を書く上で重視すべきポイントを解説します。
- 読みやすい・わかりやすい文章を書く
- 読み進めたくなるかどうかを確認する
- 数字・数値を盛り込み信頼性を上げる
ひとつずつ解説していきます。
読みやすい・わかりやすい文章を書く
コンテンツマーケティング記事を書く際は、誰が見ても読みやすい・わかりやすい文章を意識しましょう。
良質なコンテンツマーケティング記には高等な文章力は必要なく、小学校4年生程度が読解できる文章・語彙といわれています。
読みやすい・わかりやすい文章の特徴は、下記の通りです。
- 読みやすい文章：ユーザーが気づかないうちに読み進めてしまう文章
- わかりやすい文章：読者を意識した構成が論理的に組み立てられた文章
また、文章を書く際に「一文が長くならないように意識する」「結論から述べる」といった点を意識すると、文章全体のリズムや読者の理解度を深められるでしょう。
読み進めたくなるかどうかを確認する
コンテンツマーケティング記事を書く上で、読者が読み進めたくなるかどうかを確認しながら文章や構成を作成しましょう。
読み進めたくなる記事は、タイトルやリード文、本文、まとめ文でポイントがあります。
それぞれに共通しているんポイントは、下記の5つです。
- 内容が具体的で説得力がある
- 表現が簡潔でひと目で内容を理解できる
- 記事を読んでユーザーが取るべきアクションが提示されている
- 読んだ後でユーザーが得られるメリットが明確に表現されている
- 記事の内容や要点を最後にまとめて、理解や納得感を深めている
ただし、記事の内容を具体的にする際は、タイトルや段落と不一致を起こしたり、期待値にそぐわない内容になったりすると、読者の満足度が下がってしまうので注意しましょう。
数字・数値を盛り込み信頼性を上げる
コンテンマーケティング記事では、信頼性を上げるために数字・数値を文章の中に盛り込みましょう。
記事の中に「いつ」「どれくらい」などの形容詞をできる限り数字・数値に置き換えることで読者から信頼と共感を得られます。
悪い例と良い例は、下記の通りです。
- 悪い例：多くのお客様から高い評価を受けている商品です。
- 良い例：5,000人以上のお客様にご利用いただき、顧客満足度No.1を獲得している商品です。
悪い例のような場合は、ユーザーがどれくらいの高い評価を受けているのか疑問を抱いてしまうでしょう。
そのため抽象的な表現は避けて、なるべく数字・数値を盛り込んだ文章を具体的に書く必要があります。
ちなみに、こちらの記事ではマーケティングが本当に上手い企業や成功させるコツ、おすすめサービスを紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
まとめ
今回は、コンテンツマーケティング記事の正しい書き方や重視すべきポイントを紹介しました。
コンテンツマーケティング記事は、下記の4種類に分けられます。
- SEOコンテンツ記事
- ネイティブアド記事
- ユニークコンテンツ記事
- エデュケーショナル記事
また、記事の種類に関わらず、ユーザーの検索意図を把握・満たした記事を書きましょう。
本記事で解説した、コンテンツマーケティング記事を書く上で重視すべき3つのポイントにも気をつけながら、質の高いコンテンツを作成してください。
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